Que faites-vous de la réalité du marché ? Vous adaptez-vous à vos cibles ? Votre approche marketing est-elle en adéquation avec les nouveaux usages ?
Vérifiez-le tout de suite à travers ces quelques statistiques…
73% du parcours d’achat est réalisé en autonomie par l’acheteur
Adoptez-vous une approche pédagogique avec vos prospects ?
- Mise en place d’une stratégie de création de contenus informatifs, au travers d’un blog notamment
- Ex de thème abordé : accompagnement dans la réflexion à la primo-accession, à la défiscalisation
Vous positionnez-vous de manière naturelle dans la réflexion du prospect ?
- Optimisation du référencement naturel (SEO) de vos contenus informatifs : pour aider les prospects à les trouver sur les moteurs de recherche (92% des internautes débutent leur navigation par un moteur de recherche)
- Présence et diffusion des contenus sur les réseaux sociaux
Avez-vous une stratégie de présence et de communication continue ? et non limitée aux actualités commerciale ?
82% des visiteurs d’un site web ne sont pas prêts à acheter
Faites-vous le nécessaire pour ne pas laisser filer vos visiteurs, et prendre le risque de ne plus les revoir ?
- Mise en place de dispositifs d’incitation à laisser des coordonnées, pour engager une relation « épistolaire » email marketing, sur le long terme
- Optimisation de l’expérience utilisateur, pour inciter à rester sur votre site plus longtemps
Proposez-vous un échange de confiance à vos prospects ?
- Annonce claire du contrat de partenariat : le prospect donne des détails sur son projet en échange d’une offre d’informations à valeur ajoutée (gagnant/gagnant).
Avez-vous une stratégie de maturation de lead (lead nurturing) ?
- Création de scénarios automatisés d’accompagnement du prospect dans son parcours d’achat
La segmentation email marketing génère 50% de clics supplémentaires, par rapport à une campagne non segmentée.
Intégrez-vous une solution CRM efficace ?
Adoptez-vous une stratégie de collecte et d’analyse de données ?
- Mise en place d’outils pour déterminer les différents profils de clients :
- formulaires avancés
- solutions de suivi des interactions des internautes avec le site, et les réseaux sociaux
Segmentez-vous vos campagnes marketing en ligne ?
- Email marketing avec contenu personnalisé
- Reciblage publicitaire
57,1% des internautes français utilisent les réseaux sociaux au moins 1 fois par jour
Avez-vous une stratégie de visibilité sur les médias sociaux ?
- Pour mettre en valeur votre offre et votre savoir-faire
- Pour toucher les différentes cibles : investisseurs, primo-acquéreurs, prescripteurs, …
Votre site web incite-t-il vous visiteurs à vous suivre sur ces réseaux ?
En espérant que cela puisse vous aider dans votre démarche marketing !
