ETUDE DE CAS
PROMOTION IMMOBILIERE

CONTEXTE

Un promoteur immobilier souhaite capter davantage de prospects pour alimenter sa force de vente. Dans un contexte ultra concurrentiel, il observe une baisse en quantité et en qualité des contacts fournis.

Pourquoi ?

L’offre du marché étant pléthorique, les prospects ne parviennent pas à faire un choix. Un investissement immobilier est engageant, et aucune entreprise n’a su les rassurer et les prendre par la main pour les aider à choisir.

Quelle solution ?

La stratégie Inbound Marketing proposée va permettre de :
– valoriser le savoir-faire et l’expertise du promoteur
– faire connaître ce savoir-faire sur les réseaux sociaux
– attirer des prospects sur le site web/blog
– gagner la confiance des prospects
– les accompagner dans leur décision

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Audit et analyse de l’existant

Audit de l’existant :

Site web 
E-réputation (présence et activité sur les réseaux sociaux)
Référencement
Contenus produits

Analyse de la concurrence et des pratiques du secteur

Définition de la stratégie

Elaboration de la fiche d’identité de l’entreprise/marque (positionnement, valeurs, stratégie de différenciation…)
Définition des personas (audience-cible) et de leur parcours d’achat
Définition de la stratégie de contenus par persona
Définition de la stratégie réseaux sociaux
Définition des scénarios de lead nurturing
Définition et analyse des performances (KPI)

Mise en oeuvre
par campagnes trimestrielles

Création de contenu pour le blog                
– par persona
– par étape du parcours d’achat (évaluation, comparaison,  décision)

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Optimisation référencement naturel

Community management : diffusion et amplification des contenus

Génération de lead :
Création de landing pages pour accéder aux contenus premium
Intégration des boutons d’appel à l’action aux articles du blog

Lead nurturing :
Déploiement des scénarios/workflows (email marketing)
Alignement vente et marketing : suivi, optimisation

Reportings semaine, mois et trimestre.

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RÉSULTATS

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sur les coûts d’acquisition client

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