ETUDE DE CAS
PROMOTION IMMOBILIERE
CONTEXTE
Un promoteur immobilier souhaite capter davantage de prospects pour alimenter sa force de vente. Dans un contexte ultra concurrentiel, il observe une baisse en quantité et en qualité des contacts fournis.
Pourquoi ?
L’offre du marché étant pléthorique, les prospects ne parviennent pas à faire un choix. Un investissement immobilier est engageant, et aucune entreprise n’a su les rassurer et les prendre par la main pour les aider à choisir.
Quelle solution ?
La stratégie Inbound Marketing proposée va permettre de :
– valoriser le savoir-faire et l’expertise du promoteur
– faire connaître ce savoir-faire sur les réseaux sociaux
– attirer des prospects sur le site web/blog
– gagner la confiance des prospects
– les accompagner dans leur décision
Audit et analyse de l’existant
Audit de l’existant :
Site web
E-réputation (présence et activité sur les réseaux sociaux)
Référencement
Contenus produits
Analyse de la concurrence et des pratiques du secteur
Définition de la stratégie
Elaboration de la fiche d’identité de l’entreprise/marque (positionnement, valeurs, stratégie de différenciation…)
Définition des personas (audience-cible) et de leur parcours d’achat
Définition de la stratégie de contenus par persona
Définition de la stratégie réseaux sociaux
Définition des scénarios de lead nurturing
Définition et analyse des performances (KPI)
Mise en oeuvre
par campagnes trimestrielles
Création de contenu pour le blog
– par persona
– par étape du parcours d’achat (évaluation, comparaison, décision)
Optimisation référencement naturel
Community management : diffusion et amplification des contenus
Génération de lead :
Création de landing pages pour accéder aux contenus premium
Intégration des boutons d’appel à l’action aux articles du blog
Lead nurturing :
Déploiement des scénarios/workflows (email marketing)
Alignement vente et marketing : suivi, optimisation
Reportings semaine, mois et trimestre.
RÉSULTATS
– 62%
sur les coûts d’acquisition client
Vous aussi, réduisez de 62%
vos coûts d’acquisition client
avec le Lead Nurturing
