MARKETING
DE CONTENU
LE CONTENU :
LE CARBURANT DE VOTRE PRÉSENCE EN LIGNE
Le marketing de contenu (content marketing) fournit un contenu pédagogique et utile, qui informe, éduque et engage les consommateurs en ligne, tout en démontrant votre expertise. Ainsi, votre site web / blog devient votre propre média.
« CONTENT IS KING » Bill Gates
« Le content marketing (marketing de contenu) est le process marketing de création et de distribution d’un contenu attrayant, convaincant, à forte valeur ajoutée dans le but d’attirer, d’acquérir et d’engager un public cible clairement défini avec pour objectif de l’amener à la conclusion d’une action rentable pour l’entreprise. »
Définition officielle – Content Marketing Institute
POURQUOI LE MARKETING DE CONTENU EST IMPORTANT
La visibilité sur les moteurs de recherche
Votre stratégie de marketing de contenu va vous permettre de produire un contenu recherché par vos prospects, qui sera indexé par les moteurs de recherche. Ainsi, chaque élément de contenu produit (article, vidéo, infographie,…), chaque nouvelle page, devient une porte d’entrée de votre site/blog.
La visibilité sur les réseaux sociaux
Une stratégie de content marketing apporte de la pertinence et de la cohérence à la production de vos contenus. Deux conditions qui vont favoriser l’engagement de vos cibles et le partage via les réseaux sociaux pertinents. Les contenus de qualité viendront également alimenter votre stratégie de social selling, qui donnera du pouvoir à vos collaborateurs pour présenter l’expertise de votre société sur les réseaux sociaux.
Eduquer et engager vos visiteurs/prospects/clients
La performance du marketing du contenu s’appuie sur la qualité et la pertinence des contenus proposés, en fonction des personas (audiences cible) définis et de la position du lecteur dans son parcours d’achat (découverte, évaluation, décision). Le marketing de contenu nourrit également vos scénarios de lead nurturing, et construit une relation de confiance sur la durée avec vos prospects. Vous éduquez vos futurs clients, par la récurrence de la prise de contact et la transmission de contenus pertinents, de façon à ce que votre offre leur apparaisse à un moment de l’achat comme une évidence. Le marketing de contenu fidélise vos clients, par une prise de contact régulière, basée sur la transmission de contenus à forte valeur ajoutée, qui vont entretenir la relation de confiance.
Devenez votre propre média et démontrez votre expertise, avec le marketing de contenu
Votre site web, et notamment votre blog, deviendront le centre névralgique de votre stratégie Inbound Marketing. Un véritable « hub marketing« . Vous serez maître de votre propre média et pourrez ainsi librement définir des stratégies pour engager votre « audience ». Le marketing de contenu fera de votre blog un support de référence dans votre domaine d’activité. Il devra transposer l’ADN de votre entreprise, présenter vos produits et services, transmettre votre passion et partager votre expertise, expliquer des success story,…
S’adapter à l’évolution du consommateur à l’ère numérique
Le consommateur a changé. Il est sur-sollicité par les messages commerciaux et n’y ait plus réceptif. Il demande une prise de considération de sa position de consommaCteur. Le web lui permet de prendre le pouvoir dans la résolution de ses problématiques. Le consommateur s’émancipe des marques, devient autonome dans une majeure partie de son processus de recherche de solution, et exige de trouver toute l’information où il la cherche et quand il la cherche.
La connaissance de vos prospects par l’analyse, grâce au marketing de contenu
L’analyse des performances des différents contenus créés et partager vous donnera une idée des attentes et des besoins de vos visiteurs. Ainsi, vous pourrez affiner votre stratégie de création de contenus, la manière dont vous les diffusez et vous pourrez également renforcer votre discours marketing et commercial.
La formation de vos collaborateurs et le partage des connaissances
L’entreprise est, elle-même, un réseau social au cœur duquel les interactions sont essentielles. La diffusion en interne des contenus, créés par les » experts » de votre société, va bénéficier à tous vos collaborateurs. Ils pourront eux-mêmes approfondir leurs connaissances du métier de l’entreprise, et des problématiques des clients. Deux avantages : un collaborateur » augmenté « sera plus heureux et plus efficace, et il pourra plus facilement porter les valeurs de l’entreprise auprès des clients, et des prospects potentiels.
ACCOMPAGNEMENT PROPOSÉ
> Rédaction des contenus et optimisation pour le web
> Définition de la stratégie éditoriale
> Définition de la stratégie de différenciation
> Définition de vos personas (audience cible)
> Gestion des publications
> Promotion et diffusion sur les réseaux sociaux
> Création des contenus premium : livre blanc, e-book, newsletter,…
> Veille et curation de contenu